Komerční leader · Praha
Patnáct let stavím B2B obchod ve firmách, které ho chtějí dělat jinak. Pojišťovnictví, fintech, reality, logistika, e-commerce, IT.
Nejsem specialista na jedno odvětví. Jsem člověk, který rozumí celku.
O mně
Začínal jsem v pojištění. Šest let jsem se učil prodávat něco, co lidi nechtějí kupovat, a vést tým, který má každý den důvod to vzdát. To mě naučilo více než jakýkoliv kurz.
Pak přišly reality a fintech. V Investownu jsem řídil akvizice investičních nemovitostí v řádu stovek milionů. Poprvé opravdový produkt, opravdový kapitál, opravdové due diligence.
V Gibon Logistics jsem vzal obchod a postavil ho znovu. Firma vyrostla několikanásobně. Naučilo mě to, že obchod v logistice není o produktu — je o spolehlivosti a důvěře.
V posledních letech e-commerce, IT, software. Kaizema, Emorfiq, vlastní projekt Defile. Naučilo mě to o sobě víc, než bych chtěl — paralelní závazky mi nesedí. Potřebuju jedno místo, kterému dám všechno.
Dnes vedu vlastní projekt Propojuji — platformu pro frakční komerční vedení. A hledám jednu roli, jednoho zakladatele, se kterým budu obchod stavět dál.
Nikdy jsem nebyl nejlepší specialista v místnosti. Moje role byla většinou propojit lidi, kteří bez sebe nedokázali uspět.
Co dělám
01
Vedu obchodní oddělení nebo celou komerční stranu firmy. Strategie, struktura týmu, klíčoví zákazníci, procesy. Většinou jako interní člověk, ne jako externí poradce.
02
Otevírám nové segmenty, trhy, produkty. Od první hypotézy přes pilot až po opakovatelný proces, který může převzít někdo další.
03
B2B vztahy, kde nejde o jednu transakci, ale o dlouhodobou hodnotu. Vyjednávání, retence, expanze v rámci účtu.
04
Vedl jsem týmy od dvou lidí po dvanáct. Vím, kdy nabírat, kdy reorganizovat a kdy někoho pustit. A vím, že lidi se nedají naprodávat čísly.
Pro koho jsem
Kariéra
Propojuji
Founder · Fractional CRO
Vlastní platforma pro frakční komerční vedení. Firmy 20–80 lidí, kde už nestačí zakladatel, ale ještě nedává smysl plný CRO.
Emorfiq & Kaizema
Komerční vedení
Komerční vedení v paralelních rolích. Otevírání nových segmentů, struktura obchodu, klíčoví klienti. Naučilo mě, kde jsou moje limity.
Defile Media
Co-founder
Spoluzakladatel mediálního a marketingového projektu. Vlastní kůže ve hře, vlastní odpovědnost za výsledky.
Gibon Logistics
Head of Sales
Vzal jsem obchod a postavil ho znovu. Firma vyrostla několikanásobně. V logistice obchod není o produktu — je o spolehlivosti a důvěře.
Investown
Akvizice & Business Development
Řízení akvizic investičních nemovitostí. Portfolio v řádu stovek milionů, regulované prostředí, due diligence, vyjednávání na velkých číslech.
Miranda & Rascasone
Head of Sales · Head of BD
Vedení obchodních aktivit, práce s klíčovými klienty, otevírání nových příležitostí.
Pojišťovnictví
Obchodní manažer · Vedení týmu
Šest let, postupně až k vedení dvanáctičlenného týmu. Prodávat něco, co lidi nechtějí, a vést tým, který má každý den důvod to vzdát.
Jak pracuju
První dva týdny poslouchám. Pak začnu měnit věci, které jsou jasné. Větší rozhodnutí dělám až s daty.
Když něco nefunguje, řeknu to. Zakladatel, který hledá souhlas, si mě nenajme.
Hraju o výsledek. Když mám v týmu někoho, kdo mě překoná, ukážu na něj. Když udělám chybu, přiznám ji.
Nejsem člověk na operativu, HR procesy ani marketing. Vím to o sobě a netvářím se, že to umím.
Kontakt
Pojďme si
promluvit.
Nejlepší způsob, jak zjistit, jestli si máme co říct, je krátký hovor. Patnáct minut stačí. Odpovídám do 24 hodin.