Praha · Obchod & Leadership
Propojuji lidi, byznys a technologie.
15+ let zkušeností napříč financemi, investicemi, logistikou, e-commerce a IT. Pomáhám firmám nastavit obchod, vybudovat tým a růst bez závislosti na jednom člověku.
O mně
Začínal jsem ve finančním poradenství. Přes AXA, Fincentrum a GFS Group jsem se dostal od řadového poradce k vedení dvanáctičlenného týmu. Právě tam jsem se naučil obchodu, práci s klienty a budování důvěry v regulovaném prostředí.
Pak přišla logistika. V Gibon Logistics jsem za pět měsíců pomohl zvýšit měsíční obrat z 200 000 na 1 000 000 Kč a firmu připravit na exit.
Pak reality a fintech. V Investownu jsem řídil akvizice investičních aktiv za 460 milionů korun a vybudoval síť makléřů, kteří místo čekání přicházeli sami s příležitostmi.
Pak e-commerce, software, IT. V Miranda Media Group, Rascasone, Emorfiq a Kaizemě jsem budoval obchodní struktury, vedl cross-funkční týmy a pomáhal firmám přejít od prodeje kapacit ke komplexním řešením.
Nikdy jsem nebyl nejlepší specialista v místnosti. Moje role byla propojit lidi, kteří bez sebe nedokázali uspět.
Oblasti zkušeností
Co řeším firmám
01
Nastavuji obchodní procesy, akvizici a strukturu tak, aby firma mohla škálovat bez závislosti na jednom člověku.
02
Stavím a vedu obchodní týmy. Od náboru po KPI, CRM a každodenní řízení. S plnou odpovědností za výsledek.
03
Propojuji obchod s marketingem. Nastavuji společný cíl, sdílené metriky a procesy, které přináší konzistentní růst.
04
Pracuji s cenotvorbou, marží a profitabilitou projektů. Pomáhám firmám přejít od prodeje kapacit k prodeji hodnoty.
05
Překlady mezi managementem, obchodem a delivery týmem. Rozumím oběma světům a vím, kde vznikají největší třecí plochy.
06
Otevírám nové segmenty a obchodní kanály. Od první hypotézy přes pilot po opakovatelný proces.
Jak pracuji
Obchod si stěžuje na marketing. Provoz si stěžuje na obchod. Vedení si stěžuje na lidi.
Ve skutečnosti bývá problém v propojení těchto světů. Moje role bývá najít skutečnou příčinu, pojmenovat ji a pomoci najít cestu vpřed.
Naskočím rychle. První dva týdny poslouchám, pak začnu měnit věci, které jsou jasné. Větší rozhodnutí dělám až s daty.
Jsem přímý. Když něco nefunguje, řeknu to. Hraju o výsledek, ne o souhlas.
A vím o svých limitech. Nejsem člověk na detailní operativu ani HR procesy. Vím to o sobě a netvářím se, že to umím.
Zkušenosti
Kaizema
Strategický partner
Pomáhám firmám budovat technologické týmy. Pohybuji se mezi technickým vedením, CEO a obchodními řediteli. Tady se propojuje vše, co jsem se naučil.
Emorfiq
Rozvoj obchodu a e-commerce
Spolupráce s e-commerce firmami na růstu a rozvoji digitálních řešení. Pochopení technologických projektů a obchodních procesů v online prostředí.
Rascasone
Rozvoj obchodu
Strategická partnerství, rozvoj obchodu a budování vztahů s klíčovými klienty. Role, kde jsem mohl využít zkušenosti z více oborů najednou.
Miranda Media Group
Vedení obchodu
Vedení obchodních aktivit a rozvoj firmy v období růstu. Klíčová etapa, kde jsem si potvrdil, že moje silná stránka je schopnost spojovat obchodní cíle, lidi a strategii dohromady.
Investown
Akvizice nemovitostí
Akvizice investičních nemovitostí v objemu přes 460 milionů korun. Regulované prostředí, due diligence, práce s kapitálem a vyjednávání na velkých číslech.
Defile Media
Co-founder
Vlastní podnikání je nejlepší škola. Defile mi dalo zkušenost s odpovědností za výsledek, klienty, cashflow a každodenní rozhodování.
Gibon Logistics
Vedení obchodu · Člen vedení
Vzal jsem obchod a postavil ho znovu. Za pět měsíců jsme vyrostli z 200 000 na 1 000 000 Kč měsíčně — pětinásobek obratu. Obchod v logistice není o produktu, je o spolehlivosti a důvěře.
Finanční poradenství
Obchod · Vedení týmu
Šest let v pojišťovnictví a finančním poradenství, postupně až k vedení dvanáctičlenného týmu. Naučil jsem se prodávat něco, co lidé nechtějí, a vést tým, který má každý den důvod to vzdát.
Výsledky
5×
Růst měsíčního obratu za 5 měsíců — z 200 000 na 1 000 000 Kč. Gibon Logistics, příprava na exit.
460M+
Kč na nemovitostních akvizicích. Due diligence, řízení rizik, vyjednávání na velkých číslech. Investown.
15+
Let v obchodě. Od finančního poradenství přes logistiku, reality a e-commerce až po IT a SaaS.
7+
Let ve financích a pojišťovnictví. Tisíce obchodních jednání, budování portfolia v regulovaném prostředí.
15
Lidí v největším týmu. Nábor, prioritizace, mentoring, P&L odpovědnost. Od startupů po zavedené firmy.
0 → 1
Obchodní divize postavené od nuly. Miranda, Rascasone, Gibon. Vždy struktura, CRM, tým, výsledky.
Kontakt
Pojďme si
promluvit.
Nejlepší příležitosti vznikají z obyčejné konverzace.
