Firmám,
kde obchod
stojí na jednom
člověku
Napište mi
Kdo jsem?
Mezi experty většinou chybí ten, kdo je propojí. Patnáct let jsem ten člověk v obchodu: finance, logistika, reality, e-commerce a IT. Pokaždé jiný obor, pokaždé stejná role.
Do Investownu jsem přinesl investiční nemovitosti za více než 460 milionů korun. V Gibon Logistics jsem vedl obchod v období rychlého růstu a přípravy firmy na prodej. Dnes jsem Head of Commercial Partnerships v GET24, kde propojuji značky s firemními mikromarkety.
Nikdy jsem nebyl nejlepší specialista v místnosti. Moje role byla propojit lidi, kteří bez sebe nedokázali uspět.
Kdy mě zavolat
- 01Obchod stojí na zakladateliKaždé další rozhodnutí čeká na jednoho člověka.
- 02Obchod a marketing nemluví stejným jazykemFirma platí za aktivitu, ale nevidí společný výsledek.
- 03Produkt předběhl komerční stranuDobré řešení zůstává bez odpovídajícího obchodu.
Co dělám
Propojuji
Obchod, marketing a technologii. Týmy, které spolu obvykle nemluví, a lidi, kteří bez sebe nedokážou uspět.
Dnes v GET24 propojuji značky s firemními mikromarkety. Mám na starost partnerství, nová místa a rozvoj sítě. Předtím obchod na rozhraní Sales, Marketingu, Delivery a UX v Miranda Media Group, Rascasone a Emorfiqu.
Vedu
Obchodní týmy s plnou odpovědností za výsledek. Nábor, KPI, CRM, cenotvorba a marže.
Head of Sales v Gibon Logistics a Miranda Media Group, Head of Business Development v Rascasone, spoluzakladatel a CEO e-commerce agentury Defile Media. A šest let ve finančním poradenství, kde jsem se naučil prodávat něco, co lidé nechtějí.
Předávám
Za co odpovídám
- Obchodní vedení
- Obchod & marketing
- P&L a marže
- Byznys & technologie
Cílem není, abych byl nepostradatelný. Cílem je tým a procesy, které drží i ve chvíli, kdy se dívám jinam.
S kým pracuji
Od prvního zákazníka
po obchodní tým
01 · Startupy v rané fázi
Produkt je, obchod ještě ne
Hledám s vámi první zákazníky, cenu a cestu na trh. V terénu, ne v prezentaci. Přesně tohle teď dělám v GET24.
02 · Rostoucí firmy
Firma roste rychleji než obchod
Převezmu komerční stranu, dám dohromady tým a pravidla a předám to tak, aby to jelo bez vás.
03 · Konzultace
Stačí druhý pohled
Sparing se zakladatelem, rozbor obchodu, vstup do nového segmentu nebo příprava na investora či prodej.
Spolupracuji interně, jako dlouhodobý partner na část kapacity, nebo formou jednotlivých konzultací.
Jak to dělám
Slepáskvrna
Obchod si stěžuje na marketing. Provoz na obchod. Vedení na lidi. Firma má data, lidi i produkt, a přesto nevidí, kde se to zadrhává. Moje práce je tu slepou skvrnu pojmenovat a pak s ní něco udělat.
Najdu, kde to skřípe. První dva týdny poslouchám. Ne proto, že bych neměl názor, ale proto, že problém je vždycky jinde, než firma tvrdí.
Dám dohromady lidi a nástroje. Měním věci, které jsou jasné. Větší rozhodnutí až s daty. Když něco nefunguje, řeknu to.
Předám to. Tým a procesy, které jedou i beze mě. Na detailní operativu ani HR nejsem a netvářím se, že ano.
Nejradši mám moment, kdy si dvě oddělení přestanou házet vinu a začnou řešit stejnou věc.
Obory se měnily. Role ne.
Poslední roky pracuji převážně formou dlouhodobých spoluprací, často souběžně pro více firem. Je to vědomá volba, dává mi to šířku, kterou bych v jedné firmě nezískal.
6/2026 — dnesRetail · Startup
GET24Head of Commercial Partnerships
Propojuji značky s firemními mikromarkety. Partnerství, nová místa a rozvoj sítě, nákupní podmínky a prodej korporátním klientům.
5/2025 — 12/2025E-commerce
EmorfiqBusiness Partner · E-commerce & Growth
Spolupráce s vedením e-commerce firem při přechodu z krabicových na vlastní řešení.
12/2023 — 5/2025Software · Fintech
RascasoneHead of Business Development
Obchodní rozvoj v agentuře na zakázkový vývoj softwaru. Vstup do fintechu a Industry 4.0, partnerství na C-level.
6/2022 — 1/2024Digitál · Média
Miranda Media GroupHead of Sales
Obchodní tým, CRM, obchodní cíle a rozvoj klientského portfolia společně s marketingem.
1/2021 — 6/2022Reality · Fintech
InvestownManažer pro nákup investičních nemovitostí
Přinesl jsem na platformu investiční nemovitosti za více než 460 milionů korun v rané fázi jejího růstu. Due diligence a síť makléřů, kteří chodili s příležitostmi sami.
5/2020 — 5/2022Vlastní podnikání
Defile MediaCEO & Co-Founder
Spoluzaložil jsem e-commerce agenturu. Strategie i operativa, pricing a vedení týmů. Nejlepší škola, jakou znám.
1/2018 — 5/2020Logistika
Gibon LogisticsHead of Sales · Člen vedení
Obchod v období rychlého růstu. Cenotvorba, obchodní řízení a klíčová role při stabilizaci firmy a přípravě na prodej.
9/2011 — 12/2017Finance · Pojištění
AXA · Fincentrum · GFSFinanční poradce → Head Financial Consultant
Šest let konzultativního prodeje v regulovaném prostředí a vztahy, které vydrží roky.
